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而且要备库存

2020-06-25 19:43

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曾经一位做壁纸和窗帘的经销商顾总和我谈过他的感受：这位老总原本做的是服装生意，后感觉服装行业受电商冲击大，经营越感吃力，而且要备库存，往往挣的钱都压在了库存上。后看朋友做壁纸、窗帘不错，几经考察后也转行做壁纸和窗帘。

没库存，相比服装可谓压力少了不少。可经营一段时间才由衷的感觉到，做这个生意比做服装累多了，销售到安装环节多，而且活动一场接一场，根本停不下来。

别的品牌天天做，自己想歇一下吧，看别人做，自己门店业绩上不去，也很焦虑。不得已也是继续做，而且做活动比服装搞促销累多了。看来是市场压力逼迫着经销商一场接一场的做活动，客流少、竞争大，不得不投身到促销大战中。

促销活动的频发度高，对于吊顶企业而言，不只是在于产品的销售量的问题，更多的是在于其它的有利空间。企业通过促销来提高市场份额时应该合理进行。

就目前阶段而言，各品类的产品价格不透明，价格地区差异大。毛利空间与其他行业产品如家电类相比，仍然较大，依然能支持得起频繁的活动投入。可是，随着行业的发展，毛利空间的降低，活动的频率必然会逐步下降。

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当然，很多经销商经过活动的一次次洗礼，也已不单纯的只关注业绩的提升，同时也看重团队从活动中的提升，保持团队的活力和战斗力，能够更客观的看待活动。